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市场细分的标准与方法.

随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。归纳起来，市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面：

地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。

1、地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

2、之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。

3、地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。

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有效的细分市场必须具备的特征

1、可衡量性这是指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围。如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。

一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据，也比较容易获得；而一些带有主观性的变数，如心理和性格方面的变数，就比较难以确定。

2、可进入性这是指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性。一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。

3、可盈利性(规模性)这是指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

参考资料百度百科-市场细分

市场细分依据是什么？

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

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市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。

市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。

它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

百度百科：市场细分

市场细分的四个标准

市场细分是将整个市场分割成不同的细分市场，以满足特定的需求和偏好。市场细分的四个标准是地理标准、人口统计学标准、行为标准和心理标准。1.地理标准：根据地理位置来划分市场，例如国家、地区、城市或乡村。这种标准考虑到不同地理区域的特征、文化差异和市场需求的差异。2.人口统计学标准：根据人口统计数据来划分市场，例如年龄、性别、家庭收入、教育水平等。这种标准可以帮助企业了解目标消费者的特点和消费行为，从而定制适合他们的产品或服务。3.行为标准：根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场。这种标准考虑到消费者在购买决策中的偏好、品牌忠诚度、购买频率等因素，以便针对不同的消费者群体制定营销策略。4.心理标准：根据消费者的心理特征、需求和偏好来划分市场。这种标准关注消费者的态度、价值观、兴趣爱好等因素，以便满足他们的情感需求，建立情感连接，并进行有针对性的市场推广。

市场细分标准是哪四个

1、地理标准：按地理标准进行细分是市场细分最传统的方式，因为地理环境相对于其他因素表现得比较稳定，属于静态因素，容易辨别。

地理细分之所以有效，是因为地理位置的不同往往导致人们的生活方式和消费习惯的差异，使人们对企业的产品有着不同的需求偏好，而且不同地理环境中的消费者对企业所采取的营销组合策略也会存在不同的反应。

2、人口标准：按人口标准进行细分是企业按照人口的不同变量（年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族及国籍等）来细分市场。人口变量比其他变量更容易认知和测量，所以一直是细分市场的变量。

3、心理标准：消费者的心理特征会直接影响他们的购买行为。随着社会的发展，心理因素对购买行为影响的作用越来越大。心理细分就是按照消费者的个性、爱好、兴趣、生活方式和价值观、社会阶层等对市场进行划分。

4、行为标准：按行为标准进行细分是企业按消费者购买或使用产品的时机、所追求的利益、使用的情况、消费者对产品的使用率、消费者的忠诚度、消费者待购阶段等变量来细分市场。由于行为因素是最直接相关的市场细分因素，所以是市场细分的最佳起点。

消费者市场有哪四种细分方式？

(1)地理细分，就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。

(2)人口细分，就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。

(3)心理细分，就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。

(4)行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

有效细分市场的衡量标准是

有效细分市场的衡量标准是如下：

有效细分市场是指将整个市场分成若干个具有相似需求和行为特征的子市场，以便更精确地满足消费者需求、提高企业竞争力和盈利能力。对于企业而言，有效细分市场是制定营销策略、确定目标市场和开发新产品的重要依据。而对于消费者而言，有效细分市场可以提供更加个性化的产品和服务，满足其多样化的需求。因此，有效细分市场的衡量标准至关重要。

以下是几个常用的有效细分市场的衡量标准：

1.消费者需求的差异性：消费者需求的差异性是判断市场是否可以被细分的重要指标。如果消费者需求存在较大的差异，那么就可以将市场划分成不同的子市场。例如，汽车市场可以细分为豪华车市场、家用车市场、商用车市场等。

2.市场规模和增长率：市场规模和增长率是判断市场是否具有足够吸引力的重要指标。如果市场规模较大且增长率较高，那么就可以考虑将市场细分。例如，中国的旅游市场规模庞大，且增长率较高，可以细分为境内旅游市场、出境旅游市场等。

3.可行性和可操作性：细分市场需要考虑可行性和可操作性。可行性是指细分市场是否具有商业价值和可持续性。可操作性是指企业是否有能力进入和占领该市场。例如，企业可以将化妆品市场细分为高端化妆品市场、中端化妆品市场和低端化妆品市场，但是进入高端化妆品市场需要具有较强的品牌实力和技术实力。

4.竞争情况：竞争情况也是判断市场是否可以被细分的重要指标。如果市场竞争激烈，那么就需要更加精细地细分市场，以便企业可以在细分市场中占据优势地位。例如，电商市场可以细分为服装电商、食品电商、家电电商等。

5.可利用的数据和技术：利用数据和技术可以更加精细地细分市场。例如，企业可以利用大数据分析消费者行为和偏好，将市场细分为不同的消费者群体。同时，企业也可以利用人工智能和机器学习技术，开发智能化产品和服务，更好地满足消费者需求。

综上所述，有效细分市场的衡量标准需要考虑消费者需求的差异性、市场规模和增长率、可行性和可操作性、竞争情况以及可利用的数据和技术等因素。只有综合考虑这些因素，才能更加精准地细分市场，提高企业竞争力和盈利能力。

好了，今天关于“消费者市场细分的标准有哪些?”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“消费者市场细分的标准有哪些?”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。