“第二杯半价”的销售模式真的是便宜了消费者吗(“第二杯半价”真的省钱吗？)
“第二杯半价”便宜了消费者吗?“第二杯半价”这种差别化定价策略，也有经济学家认为是“价格歧视”，又称价格差别，是企业针对不同市场和同一市场上的不同顾客设计的，目...
“第二杯半价”便宜了消费者吗?
“第二杯半价”这种差别化定价策略，也有经济学家认为是“价格歧视”，又称价格差别，是企业针对不同市场和同一市场上的不同顾客设计的，目的是为了收益最大化。但价格歧视是西方经济学概念，认为是垄断市场中存在的行为。在竞争充分的市场中，不同消费者之间的价格差异，叫“差别化定价”更为合适，也是符合商业逻辑的正常营销策略。
以饮品第二杯半价的促销方式为例，对于只打算买一杯饮品的顾客来说，不会享受到优惠;本来就打算买两杯饮品的顾客，相当于获得了七五折优惠;对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯;于是商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。所以，第二杯半价可以让有消费需求的人获得优惠，也能使商家实现利润最大化，可谓双赢。
在商家差别化定价背景下，想要获得低价，就要付出成本，比如提前团购优惠券、或者填写个人信息等。对此法律经验编辑提醒各位，接受商家的差别化定价，需要注意三个方面：
一、消费者应该分析自己对此行为的掌控能力，比如需要填写个人详细身份信息的优惠，是否有泄露隐私的风险。
二、有相对稳定的消费偏好的人适合接受差别化定价带来的好处，但若是对价格并不敏感就不需要接受差别化定价。
三、部分企业差别化定价中，是“量大从优”原则，消费者不可能只买那半价的第二杯。若没有这么大的消费需求，不想喝第二杯，仅仅为了享受第二杯的半价优惠而多付钱买两杯，就有些得不偿失了。
“第二杯半价”的销售模式真的是便宜了消费者吗拓展阅读
“第二杯半价”真的省钱吗？
和朋友出去逛街的时候，正好口渴了，街边的奶茶店也在促销，“第二杯半价”，那就尝一尝吧。
喝了这么多杯奶茶了，但从没算过这笔账的人，多了去了，许多人心里都清楚，“第二杯半价”其实就是打个七五折，但是乐在分享嘛，比起原价买两杯，总归是省了钱的。
你要是这么想，那就中了商家的套路了。
“半价”的利润从哪来？
消费者总是有占便宜的心理，点当季促销的可能总是大于别的饮品，商家可以借此消化店里多余的原料库存。
像这样的甜品站、奶茶店一般都会有很多品类的奶茶，消费者点哪一杯，商家是不知道的，所以菜单上所有的原料都要准备，如果原料易于保存还好，万一是生鲜这种不易保存的，打个比方，某家店的柠檬汁一杯需要2个半柠檬，如果消费者只点一杯，那剩下的半个柠檬就还要保存起来，但如果消费者一次点两杯，就能做到最大化物料。
商家用折扣，一则消化了库存，二则达到了促销的目的，既吸引了潜在客户，又能拉动单品的销售额。
背后的经济学原理
咱们拿“第二杯半价”这个例子来说，顾客每多消费一杯奶茶，从中获得的满足感是递减的。
所以如果你想让他再用一样的价格购买第二杯，他的满足感会大大降低，但如果“第二杯半价”他就会觉得值得。
当然这个世界上还有两种数量众多的生物，是可以一个人解决掉两份的。
一种是单身狗，“怎么了？我一个人就不能喝两杯了”？于是单身或者独自一人的客户也会买两杯奶茶了。
还有一种是吃货，是可以一个人消灭掉两份的。
所以，“第二杯半价”这种营销策略，成功博得了所有消费者的喜爱。
但在小编看来，这种方式，多少有点捆绑消费的嫌疑，消费者可能会被迫买了不需要的产品，以获得更多的折扣。
可是，万一你的小伙伴不想喝第二杯呢？别急，机智的商家还会为你提供“寄存服务”，有效期内都可以凭借购物小票前去领取，是不是很方便？
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